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华润雪花啤酒融入更多生活场景,持续保持在高端市场竞争优势!!!
2023-05-12 16:28:13 来源:今报在线

华润雪花啤酒全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌,一直以清新、淡爽的口感,积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱,成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。目前华润雪花啤酒在中国经营超过90家啤酒厂,旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌,共占有中国啤酒市场21%的份额,连续八年中国销量第一,继续领跑中国啤酒行业。

渠道二次改造 助推企业发展

对于一家企业来讲,尤其是快消品企业,渠道的重要性不言而喻。早在2002年,第一次渠道改造后,雪花啤酒逐步成为了中国啤酒的领军企业。

随着雪花啤酒高质量增长、发展中高档、参与国际化竞争、抢夺竞品优势市场份额的需要,为支撑新时代雪花啤酒发展的目标和路径,华润雪花于2017年8月进行试点,2018年6月正式开启“渠道二次改造”。

“三个牛鼻子”理念

渠道改革以“三个牛鼻子”理念为主旨,努力实施市场的专营化、片区化、扁平化、专业化改造。抓好经销商和业务员两支队伍的建设,将经销商经营模式改造作为工作核心,不断规范。

一切为了做大做强渠道。项目开展以来,从工具开发、培训赋能、方案研讨、试点交流,过程跟踪、报表监测,到改造后的走访评估、案例分享等,项目组一行从2017年起跟踪华东14个试点市场、2018年起跟踪全国460个试点市场、2019年起跟踪全国1600个市场、2020年全面跟踪所有市场执行进展,为管理层和各区域提供参考。

项目立足市场长远发展和重难点问题解决,组织开发渠道改造三大阶段相对应33项配套工具,数字化赋能渠道建设,ocms、csms、crm三大系统,提升高效运营,有组织推动渠道赋能,搭建渠道互动平台,分层分级运营,实现有质量发展。

产品是基础,渠道是载体

“二次改造”深入结合了现代化、互联网化、信息化,组建了高素质的渠道队伍,形成了有能力、有竞争力的分销渠道模式,建立了高效率、有控制的从厂家到终端的分销服务控制管理系统,明确了雪花啤酒未来三年渠道建设的战略目标。

同时,也将为整个雪花飘散全国、飘向国际打下坚实的基础。

华润雪花啤酒充分彰显了中国啤酒品牌的创新力,在行业整体承压的环境之下逆势增长,持续保持品牌在高端市场的领先竞争优势。未来将“向国际一流企业对标”,依托于喜力的国际化能力支持,向“全球一流啤酒企业”的目标加速迈进。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:kj005

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